Die Welt ändert sich ständig. Der technologische Fortschritt, der von gewissen Herausforderungen beschleunigt wird, verlangt neue Denkweisen, vor allem in den Führungsetagen.
Der Vertriebsleiter / die Vertriebsleiterin ist eine der wichtigsten Führungspositionen, die den Erfolg der Unternehmen bestimmt. Ob der maximale Umsatz erreicht werden kann, hängt in erster Linie von der Erarbeitung der richtigen Vertriebsstrategien ab. Dafür ist die Vertriebsleitung, die als Schnittstelle zwischen der Geschäftsführung und dem Vertriebsteam dient, zuständig. Was muss ein Top-Manager der Verkaufsabteilung heute mitbringen, um dieser anspruchsvollen Funktion gerecht zu werden? Die oberste Priorität ist hier der Perspektivenwechsel, nämlich von der Leitung von Vertriebsmitarbeitern/innen zur Leitung der Marketingabteilung. Seit einigen Jahren hat sich das Vertriebskonzept geändert. Heutzutage ist der Wandel zum Virtuell – und Onlinevertrieb ein Muss. In einer dezentralen Arbeitsumgebung stehen Vertriebsleiter / Vertriebsleiterinnen vor der Herausforderung, hohe Verkaufsergebnisse und -moral aufrechtzuerhalten sowie ihre Teams zu schulen und zu entwickeln. Klare Zielsetzungen und Denkweisen von einem Leiter / einer Leiterin der Vertriebsabteilung beeinflussen das ganze Team positiv. Um in 2021 den Erwartungen eines Sales-Teams gerecht zu werden, muss ein Sales Director sich ebenfalls auf das Coaching fokussieren. Das Bild von einem zukünftigen Vertriebsleiter ist ein vertraulicher, kompetenter Partner, der coacht, unterstützt und im richtigen Moment zur Seite steht.

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